המימד השלישי עוסק בדיאלוג מגמתי עם השוק.

הדיאלוג הזה הינו תמידי ומגמתי ונועד להדגיש את היתרונות שיש במוצר שלנו על פני המתחרים.

בדיאלוג הזה יש אלמנטים השייכים למימד הראשון, אך יש לזכור גם שבסופו של התהליך מצופה ממנהל המוצר או מנהל שיווק המוצר (Product Marketing Manager) לבטא באופן ברור את ערכו של המוצר בשוק.

אם התהליך בוצע באופן נכון הרי שאין צורך במימד הזה להמציא את המסרים לשוק, אלא יש לבסס את המסרים לשוק על סמך היעדים והתמות שנבחרו בשלב הגדרת המוצר.  אם הגעתם לשלב שווק המוצר ורק עכשיו עולה המחשבה "בעצם מה אני רוצה להגיד ללקוח?", יש לכם בעיה בתהליך!

רבים מהנושאים שטופלו במימד הראשון, מימד הגדרת דרישות המוצר, מטופלים בשנית בשלב זה על מנת לוודא כי הערך שמביאה הגרסה החדשה או המוצר החדש ללקוח הוא ערך ברור.

יש לזכור שהתקשורת המהווה החצנה במונחי ערך ללקוח של המוצר. במיוחד בעולם ה-B2B בתחום ההייטק, התקשורת היא גם פנים-ארגונית (Internal Marketing), שווק והחצנת הערך של הורסיה החדשה או המוצר החדש אל תוך הגורמים השונים בתוך הארגון וגם חיצונית (External Marketing), ללקוחות לשותפים, מפיצים, אינטגרטורים, אנליסטים, עתונות רלבנטית, בלוגרים, אתרים וכו.